National Account Executive - Organized Trade & Sponsorship

Job Description:

Sobre nosotros

Diageo es la compañía de bebidas premium líder en el mundo con una destacada colección de marcas, como Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, J&B, Tanqueray y Guinness. Nuestro propósito: celebrar la vida, todos los días, en todas partes, tiene un papel importante en nuestra empresa, para nuestra gente, nuestra diversidad, nuestras marcas, en cómo nos desempeñamos y cómo creamos valor compartido.

Nuestra ambición es crear la empresa de productos de consumo con mejor desempeño, más confiable y respetada del mundo. Para lograr esto, necesitamos al mejor talento del mundo.

Estamos buscando personas con creatividad, audacia y un sentido de propósito para llevar a Diageo y nuestras marcas pioneras atemporales al siguiente nivel.

Sobre la posición

Misión:

Gestión, prospección y captación de cartera de clientes de cadenas de Hostelería Organizada y clientes 3rd Space (festivales, eventos y puntos estratégicos), de acuerdo con las políticas comerciales de la compañía, seleccionando los mejores clientes:

• Con mayor potencial en la venta de bebidas espirituosas, con capacidad para generar efecto Halo y generar Brand building en base a los objetivos de cada marca.
• Con potencial para activar de forma brillante generando en el consumidor brand awareness y recuerdo de marca.

El resultado será la mejora de la cuota de mercado, el incremento de las ventas y la rentabilidad de forma sostenible de nuestras marcas, a través del crecimiento (distribución y rotación de nuestras marcas) enfocándonos en realizar una ejecución brillante, consiguiendo el mayor impacto de visibilidad de nuestras marcas conquistando nuevas ocasiones de consumo en base a las contrapartidas acordadas.

Funciones:

• Realizar la planificación operativa de las cadenas de Hostelería Organizada de la cartera gestionada, cumpliendo con el número de visitas semanales y con los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada visita.
• Realizar la planificación operativa de los eventos, festivales y puntos estratégicos de la cartera gestionada, cumpliendo con los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada visita.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y los directores de compras, directores de operaciones, directores de marketing, directores de patrocinios, producción y responsables de barras de su cartera de clientes.
• Impulsar la venta y visibilidad de nuestras marcas en las cadenas gestionadas mediante acuerdos y colaboraciones con cada uno de ellos, con el objetivo de conseguir incrementar la rotación de nuestros productos en el mercado, acorde a la estrategia y plan comercial.
• Ejecutar de forma brillante los planes comerciales de HO y 3rd Space a nivel nacional para el logro de los objetivos de negocio, consiguiendo el mayor impacto de visibilidad de nuestras marcas conquistando nuevas ocasiones de consumo en base a las contrapartidas acordadas con cada uno de ellos.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los Planes de Activación indicados en su cartera de clientes.
• Realizar eventos y promociones en los PDV más relevantes de la cartera gestionada, aprovechando al máximo los recursos y la inversión destinados a ellos.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana / mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurando se interactúa en todos los niveles del Punto de Venta de Hostelería.

Sobre ti

Requisitos:

• Alto conocimiento del sector de la hostelería, preferentemente con experiencia en la gestión de grandes cadenas de restauración organizada.
• Alto conocimiento del sector de eventos, valorando la experiencia gestionando patrocinios.
• Habilidades de negociación avanzadas.
• Pasión por las ventas y ganas de crecer en el sector de bebidas espirituosas.
• Capacidad analítica y comercial acumen.
• Carnet de conducir con validez en España (mínimo 1 año).
• Idiomas: inglés intermedio y español fluido.

Trabaja con nosotros

La flexibilidad es clave para el éxito en nuestro negocio y gran parte de nuestro personal trabaja de manera flexible de muchas maneras diferentes, incluido el tiempo parcial, las horas comprimidas y la ubicación flexible. Hable con nosotros sobre lo que significa la flexibilidad para usted y no deje que nada le impida presentar su solicitud.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Formación específica para desempeñar el puesto y coaching funcional.
• Un paquete retributivo que incluye: Salario base + incentivos.
• Un paquete de beneficios sociales que incluyen: seguro médico y dental e interesantes descuentos en nuestras marcas (entre muchos otros).
• Herramientas de trabajo: coche de compañía con tarjeta para gasolina, ordenador, Tablet para reporte de trabajo, teléfono móvil, etc.

Celebrar nuestra cultura inclusiva y diversa es fundamental para el propósito de Diageo de "celebrar la vida todos los días en todas partes". Este propósito es, en sí mismo, de naturaleza inclusiva, ya que valora a todos independientemente de su origen, discapacidad, religión, identidad de género, sexualidad o etnia.

Sabemos que para que nuestro negocio prospere y para que Diageo haga realidad su ambición, dependemos de tener talento diverso con una variedad de antecedentes, habilidades y capacidades en cada uno de los 180 países en los que operamos y para reflejar nuestra amplia base de consumidores. Vemos la diversidad como uno de los habilitadores claves que ayuda a que nuestro negocio crezca y nuestros valores, propósitos y estándares establecen las condiciones para que respetemos la contribución única que cada persona aporta.

¿Te ha inspirado la publicación? Entonces esta puede ser tu oportunidad.