Kam Venta Indirecta (Gestión De Canales/ Tpi - [OF-093]

  • Barcelona
  • Totalenergies

Pays
Espagne

Lieu de travail
BARCELONA(ESP)

Domaine
Commerce

Lieu
Spain

Type d'emploi
CDI

Expérience
Minimum 6 ans
Formación Académica y/o Años de Experiência:

  1. Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
  2. Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía
  3. Se valorará Inglés B2
  4. Se valorará Francés
Competencias Técnicas y Comportamentales:
  1. Liderazgo de personas
  2. Paquete Office (Excel, PowerPoint nível experto)
  3. Análisis de datos
  4. Análisis de Negocio
  5. Gestión de Experiencia de Cliente
  6. Gestión de Productos
  7. Negociación

Activités:
  1. Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores
  2. Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI´s y Agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España
  3. Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes
  4. Formación de TPI´s y colaboradores
  5. Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
  6. Colaboración en la generación de Documentación comercial
  7. Recopilación de información de la competencia
  8. Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI.´s (Dudas y problemas de operativa)
  9. Enlace TPI´s y Back Office
  10. Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes
  11. Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados
  12. Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
  13. Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
  14. Resolver incidencias
  15. Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)
  16. Colaboración en la definición de productos y servicios
  17. Colaboración en el desarrollo de productos de Eficiencia energética
  18. Desarrollo de otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios
  19. Reporting sobre la actividad de ventas
  20. Reflejar la información correcta en los sistemas
  21. Comprobar la información a transmitir
  22. Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento
  23. Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
  24. Respetar la política de seguridad en viajes
  25. Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
  26. Respetar la normativa de RGPD y Compliance
  27. Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
  28. Identificar nuevas oportunidades de negocio
  29. Dar feedback del mercado y de los precios
  30. Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
  31. Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
  32. Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
  33. Hacer valer los intereses de la compañía
Contexte et environnement:
  1. Gestión de colaboradores (TPIS) asignados
  2. Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
  3. Conocimiento del el tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
  4. Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.
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